Link building em páginas de recursos: oito erros de pitch e suas correções

Amplamente ou especificamente: escolhendo o ângulo do pitch

Uma preocupação comum é se fazer um pitch amplo ou específico. A resposta depende da página para a qual você está escrevendo, porque uma página de recursos é específica por design e o pitch deve corresponder a isso.

Por que um pitch amplo é ignorado

Uma linha como ajudamos todo tipo de empresa com sua presença online não diz nada ao curador sobre a lista deles. Uma página de recursos é construída em torno de um assunto, então uma oferta sem assunto não tem onde se encaixar.

Mensagens amplas também parecem uma apresentação de vendas, e uma apresentação de vendas é exatamente o que o curador espera não abrir.

Onde um pitch específico dá errado

Específico pode ser uma armadilha também. Um pitch direcionado a um grupo muito pequeno, como escritórios de um certo tamanho em uma certa cidade, pode não se encaixar em nada na página para a qual você está escrevendo. A lista do curador cobre um assunto, não sua base de clientes.

Verifique a correspondência antes de especificar. O assunto da página é o que o curador lê, e o comprador que você tem em mente não está nessa página.

Escolhendo o ângulo a partir da própria página

Abra a página de recursos e leia seu título, sua introdução e três entradas. O ângulo geralmente está lá nas próprias palavras do curador, então corresponda sua mensagem a esse vocabulário em vez de inventar um novo.

Digamos que você encontre uma página sobre ferramentas de contabilidade gratuitas para freelancers. Sua nota deve falar sobre freelancers e ferramentas, não sobre pequenas empresas em geral, porque esse é o quadro que o curador já usa.

Pedindo um sim mais rápido

A velocidade importa menos que a clareza. Ainda assim, uma resposta que leva um minuto para ser escrita é enviada muito mais frequentemente do que uma que leva vinte.

Faça a resposta custar uma palavra

Faça uma pergunta que um curador possa responder com sim, não ou um nome. Uma listagem sob o título ferramentas se adequa à sua página? é uma decisão fácil. Você estaria aberto a uma longa discussão sobre uma parceria? não é, e a maioria das pessoas deixará para depois.

Uma vez que um sim é barato, o curador pode dá-lo entre duas outras tarefas.

Uma linha pronta que o curador pode colar

Oferecer uma frase que o curador possa inserir em sua própria lista economiza uma tarefa de escrita. Algo como: um guia gratuito para escolher uma balança de cozinha, datado e atualizado nesta temporada, com o link abaixo.

Mantenha a linha curta o suficiente para ser colada como está, e mantenha seu nome de fora quando o curador escrever em primeira pessoa.

O que fazer com uma resposta lenta

Uma resposta lenta não é uma recusa. Mantenha o fio aberto, envie o único lembrete da lista acima e defina um lembrete para duas semanas depois. Velocidade não é seu trabalho aqui. Paciência é.

Se o curador responder mais tarde, responda dentro de um dia, mesmo que a resposta seja apenas obrigado. Uma resposta que chega enquanto o fio ainda está quente parece de uma pessoa, e isso conta mais do que uma linha rápida.

Uma semana fictícia de pitches, trabalhada

Este é um exemplo inventado com nomes inventados. Mostra como um pequeno lote pode ser executado sem se transformar em um mailing.

Segunda-feira: escolha três páginas

Digamos que você mantenha um site sobre panificação e queira listagens em páginas de recursos. Na segunda-feira você encontra três listas vivas sobre o assunto, cada uma com uma data deste ano e um curador nomeado. Você anota a entrada ao lado da qual você gostaria de ficar em cada uma.

Pule qualquer lista que falhe nas verificações na árvore de decisões. Três bons alvos valem mais que dez duvidosos.

Terça a quinta-feira: escreva três notas curtas

Cada nota abre com uma frase retirada da página para a qual você está escrevendo. Nenhuma das três menciona as outras. Leia cada uma em voz alta para verificar se soa como você e não como um formulário.

Corte qualquer coisa que pudesse ser colada em qualquer uma das três sem uma alteração. O que resta é a parte que foi escrita para aquele curador.

Sexta-feira: registre, depois espere

As três linhas vão para a planilha com datas. Nada mais acontece até que uma resposta chegue ou duas semanas tenham passado. Então você envia um lembrete para qualquer curador ainda silencioso e fecha o resto.

Uma semana como esta leva algumas horas, e nada nela parece uma campanha. Esse é o ponto do exercício.

Perguntas que um curador faz antes de responder

Antes de um curador responder, eles tendem a fazer a si mesmos uma lista curta de perguntas. Escrever sua mensagem como se estivesse respondendo a essas perguntas primeiro é uma maneira justa de prepará-la.

Esta página é para meus leitores?

A primeira preocupação de um curador são as pessoas que leem sua própria página. Se sua entrada ajuda a resolver um problema que eles já trazem, passa. Se ajuda principalmente você, falha, não importa quão bem a nota seja escrita.

Diga em uma linha quem a página ajuda. Se você não conseguir, o curador não vai descobrir para você.

O link pertence ao lado dos outros?

Curadores olham para os vizinhos. Uma página de recursos com entradas cuidadosas e descritivas não receberá um link que pareça um banner. Verifique o tom das entradas existentes e corresponda-o em sua própria frase.

Uma descrição simples do que o destino contém geralmente é o registro certo.

Isso ainda estará correto no próximo ano?

Um curador prefere listar uma página que permanece precisa do que uma que precisará ser substituída em breve. Diga o que você manterá atualizado e prometa apenas o que realmente pode fazer. Um compromisso pequeno e honesto parece melhor do que um grande.

Data a página claramente, para que um leitor e o curador possam ver quando foi tocada pela última vez.

Quem está escrevendo?

Um nome, um cargo e uma frase simples sobre por que você se importa com o assunto dizem ao curador que há uma pessoa por trás da mensagem. Um logotipo de empresa sem uma pessoa anexada raramente recebe a mesma leitura calorosa.

Se você trabalha sozinho, diga isso. Um remetente pequeno e honesto é mais fácil de confiar do que uma marca que esconde seu tamanho.

Mantendo os follow-ups educados

Um follow-up é onde a maioria das abordagens agressivas começa. Uma nota curta é educada. Três em uma semana começam a parecer pressão, mesmo quando cada mensagem é amigável.

Escreva o lembrete como um novo pensamento

Um bom follow-up adiciona algo em vez de repetir a primeira nota. Mencione uma postagem que você publicou desde então, ou um detalhe que o curador pode usar, e mantenha-o em duas frases.

Repetir o mesmo pedido nas mesmas palavras diz ao curador que você não leu a resposta dele, porque ele pode não ter enviado uma.

Respeite uma porta fechada

Se um curador responder dizendo não, agradeça e pare. Não envie uma versão reescrita um mês depois, e não escreva para outra pessoa no mesmo site para perguntar novamente.

Uma porta fechada é informação. Ela diz onde a lista está, o que é útil na próxima vez que você olhar.

Saiba quando o arquivo está fechado

Após um lembrete e uma quinzena silenciosa, feche a linha em sua planilha e siga em frente. Um arquivo fechado não é uma falha. Ele libera tempo para a próxima lista, e essa lista pode muito bem dizer sim.

Mantenha a linha antiga. Ao longo de alguns meses, ela mostra quais assuntos e quais tipos de nota funcionaram, e isso vale mais do que a memória.