Link building su pagine risorse: otto errori nel pitch e le relative soluzioni

Ampio o stretto: scegliere l'angolo del pitch

Una preoccupazione comune è se fare un pitch ampio o stretto. La risposta dipende dalla pagina a cui scrivi, perché una pagina risorse è stretta per design e il pitch deve adattarsi.

Perché un pitch ampio viene saltato

Una riga come "aiutiamo ogni tipo di azienda con la loro presenza online" non dice nulla al curatore sulla loro lista. Una pagina risorse è costruita attorno a un argomento, quindi un'offerta senza argomento non ha uno scaffale su cui stare.

I messaggi ampi sembrano anche una presentazione di vendita, e una presentazione di vendita è esattamente ciò che il curatore spera di non aprire.

Dove un pitch stretto va male

Stretto può essere una trappola anche. Un pitch rivolto a un gruppo molto piccolo, come gli uffici di una certa dimensione in una certa città, potrebbe non adattarsi a nulla nella pagina a cui scrivi. La lista del curatore copre un argomento, non la tua base di clienti.

Controlla la corrispondenza prima di restringere. L'argomento della pagina è ciò che il curatore legge, e l'acquirente che hai in mente non è in quella pagina.

Scegliere l'angolo dalla pagina stessa

Apri la pagina risorse e leggi il titolo, l'introduzione e tre voci. L'angolo è solitamente lì nelle parole stesse del curatore, quindi adatta il tuo messaggio a quel vocabolario invece di inventarne uno nuovo.

Immagina di trovare una pagina su strumenti di contabilità gratuiti per freelance. La tua nota dovrebbe parlare ai freelance e agli strumenti, non alle piccole imprese in generale, perché quello è il quadro che il curatore usa già.

Chiedere un sì più veloce

La velocità conta meno della chiarezza. Tuttavia, una risposta che richiede un minuto per essere scritta viene inviata molto più spesso di una che richiede venti.

Rendi la risposta economica

Fai una domanda a cui un curatore può rispondere con un sì, un no o un nome. "Un inserimento sotto la voce strumenti si adatta alla tua pagina?" è una scelta facile. "Saresti aperto a una lunga discussione su una partnership?" non lo è, e la maggior parte delle persone lo lascerà per dopo.

Una volta che un sì è economico, il curatore può darlo tra due altre attività.

Una riga pronta che il curatore può incollare

Offrire una frase che il curatore potrebbe inserire nella propria lista risparmia loro un lavoro di scrittura. Qualcosa come: una guida gratuita alla scelta di una bilancia da cucina, datata e aggiornata questa stagione, con il link qui sotto.

Mantieni la riga abbastanza corta da essere incollata così com'è, e tieni fuori il tuo nome quando il curatore scrive in prima persona.

Cosa fare con una risposta lenta

Una risposta lenta non è un rifiuto. Tieni il thread aperto, invia il singolo solletico dalla lista sopra, e imposta un promemoria per due settimane dopo. La velocità non è il tuo lavoro qui. La pazienza lo è.

Se il curatore risponde più tardi, rispondi entro un giorno, anche se la risposta è solo un grazie. Una risposta che arriva mentre il thread è ancora caldo sembra quella di una persona, e questo conta più di una riga veloce.

Una settimana finta di pitch, analizzata

Questo è un esempio inventato con nomi inventati. Mostra come un piccolo batch possa procedere senza trasformarsi in una mailing.

Lunedì: scegli tre pagine

Immagina di gestire un sito sulla panificazione e di voler inserimenti su pagine risorse. Lunedì trovi tre liste vive sull'argomento, ognuna con una data di quest'anno e un curatore nominato. Scrivi la voce che ti piacerebbe affiancare su ciascuna.

Salta qualsiasi lista che non superi i controlli nell'albero decisionale. Tre buoni target battono dieci dubbi.

Martedì a Giovedì: scrivi tre brevi note

Ogni nota apre con una frase tratta dalla pagina a cui scrivi. Nessuna delle tre menziona le altre. Leggi ciascuna ad alta voce per verificare che suoni come te e non come un modulo.

Taglia qualsiasi cosa che potrebbe essere incollata in una delle tre senza modifiche. Ciò che rimane è la parte scritta per quel curatore.

Venerdì: registra, poi aspetta

Le tre righe vanno sul foglio con le date. Nient'altro succede fino all'arrivo di una risposta o allo scadere di due settimane. Poi invii un solletico a qualsiasi curatore ancora silenzioso e chiudi gli altri.

Una settimana così richiede un paio d'ore, e nulla in essa sembra una campagna. Questo è il punto dell'esercizio.

Domande che un curatore si pone prima di rispondere

Prima di rispondere, un curatore tende a porsi una breve lista di domande. Scrivere il tuo messaggio come se stessi rispondendo a quelle domande prima è un buon modo per prepararlo.

Questa pagina è per i miei lettori?

La prima preoccupazione di un curatore sono le persone che leggono la loro pagina. Se la tua voce li aiuta a risolvere un problema che già presentano, passa. Se aiuta principalmente te, fallisce, per bene che sia scritta la nota.

Dichiara in una riga chi aiuta la pagina. Se non puoi, il curatore non lo scoprirà per te.

Il link appartiene accanto agli altri?

I curatori guardano i vicini. Una pagina risorse con voci accurate e descrittive non accoglierà un link che sembra un banner. Controlla il tono delle voci esistenti e adattalo nella tua frase.

Una descrizione semplice di ciò che contiene la destinazione è solitamente il registro giusto.

Questo sarà ancora valido l'anno prossimo?

Un curatore preferirebbe elencare una pagina che rimane accurata piuttosto che una che dovrà essere sostituita presto. Dichiara cosa manterrai aggiornato, e prometti solo ciò che puoi effettivamente fare. Un impegno piccolo e onesto sembra meglio di uno grande.

Data chiaramente la pagina, così un lettore e il curatore possono vedere quando è stata toccata l'ultima volta.

Chi sta scrivendo?

Un nome, un ruolo e una frase semplice sul perché ti importa dell'argomento dicono al curatore che c'è una persona dietro il messaggio. Un logo aziendale senza una persona associata raramente riceve la stessa lettura calda.

Se lavori da solo, dillo. Un mittente piccolo e onesto è più facile da fidare di un brand che nasconde le sue dimensioni.

Mantenere i follow-up educati

Un follow-up è dove inizia la maggior parte delle outreach invadenti. Una breve nota è educata. Tre in una settimana iniziano a sembrare pressione, anche quando ogni messaggio è amichevole.

Scrivi il solletico come un nuovo pensiero

Un buon follow-up aggiunge qualcosa piuttosto che ripetere la prima nota. Menziona un post che hai pubblicato da allora, o un dettaglio che il curatore potrebbe usare, e mantienilo a due frasi.

Ripetere la stessa richiesta nelle stesse parole dice al curatore che non hai letto la loro risposta, perché potrebbero non averne inviata una.

Rispetta una porta chiusa

Se un curatore risponde per dire no, ringrazialo e fermati. Non inviare una versione riscritta un mese dopo, e non scrivere a un'altra persona sullo stesso sito per chiedere di nuovo.

Una porta chiusa è un'informazione. Ti dice dove si trova la lista, il che è utile la prossima volta che guardi.

Sai quando il file è chiuso

Dopo un solletico e una quindicina di giorni di silenzio, chiudi la riga sul tuo foglio e passa oltre. Un file chiuso non è un fallimento. Libera tempo per la prossima lista, e quella lista potrebbe bene dire sì.

Mantieni la vecchia riga. Nel corso di alcuni mesi mostra quali argomenti e quali tipi di nota hanno funzionato, e questo vale più della memoria.