Linkbuilding via resourcepagina's: acht veelgemaakte fouten en hun oplossingen

Breed of smal: de hoek van de pitch kiezen

Een veelvoorkomende zorg is of je breed of smal moet pitchen. Het antwoord hangt af van de pagina waar je naar schrijft, omdat een resourcepagina van nature smal is en de pitch daarop moet aansluiten.

Waarom een brede pitch wordt overgeslagen

Een regel zoals 'wij helpen elk soort bedrijf met hun online aanwezigheid' vertelt een curator niets over hun lijst. Een resourcepagina is gebouwd rond één onderwerp, dus een aanbod zonder onderwerp heeft geen plank om op te rusten.

Brede berichten lijken ook op een verkoopdeksel, en een verkoopdeksel is precies wat de curator hoopt niet te openen.

Waar een smalle pitch fout gaat

Smal kan ook een valkuil zijn. Een pitch gericht op één zeer kleine groep, zoals kantoren van een bepaalde grootte in een bepaalde stad, past misschien nergens op de pagina waar je naar schrijft. De lijst van de curator behandelt een onderwerp, niet je klantenbestand.

Controleer de match voordat je smaler maakt. Het onderwerp van de pagina is waar de curator naar kijkt, en de koper die je voor ogen hebt, staat niet op die pagina.

De hoek kiezen vanuit de pagina zelf

Open de resourcepagina en lees de kop, de intro en drie items. De hoek zit meestal al in de eigen woorden van de curator, dus pas je bericht aan die woordenschat aan in plaats van een nieuwe te verzinnen.

Stel dat je een pagina vindt over gratis boekhoudtools voor ZZP'ers. Je bericht moet spreken over ZZP'ers en tools, niet over kleine bedrijven in het algemeen, want dat is het kader dat de curator al gebruikt.

Vragen om een snelle ja

Snelheid is minder belangrijk dan duidelijkheid. Toch wordt een antwoord dat een minuut kost om te schrijven veel vaker gestuurd dan een dat twintig minuten duurt.

Maak het antwoord één woord waard

Stel een vraag die een curator kan beantwoorden met ja, nee of een naam. 'Past een opname onder de kop tools bij jouw pagina?' is een eenvoudige keuze. 'Zou je openstaan voor een lang gesprek over een samenwerking?' is dat niet, en de meeste mensen zullen het voor later laten.

Zodra een ja goedkoop is, kan de curator het geven tussen twee andere taken door.

Een regel die de curator kan plakken

Het aanbieden van een zin die de curator in zijn eigen lijst kan plakken, bespaart hem een schrijftaak. Iets als: een gratis gids voor het kiezen van een keukenweegschaal, gedateerd en dit seizoen bijgewerkt, met de link hieronder.

Houd de regel kort genoeg om hem zo te plakken, en houd je eigen naam eruit wanneer de curator in de ik-vorm schrijft.

Wat te doen met een langzaam antwoord

Een langzaam antwoord is geen weigering. Houd de draad open, stuur het enkele seintje uit de lijst hierboven, en stel een herinnering in voor twee weken later. Snelheid is hier niet jouw taak. Geduld wel.

Als de curator later terugschrijft, antwoord dan binnen een dag, zelfs als het antwoord alleen maar dank is. Een antwoord dat aankomt terwijl de draad nog warm is, leest als een persoon, en dat telt meer dan een snelle regel.

Een verzonnen week van pitches, uitgewerkt

Dit is een verzonnen voorbeeld met verzonnen namen. Het laat zien hoe een kleine batch kan lopen zonder uit te groeien tot een mailing.

Maandag: kies drie pagina's

Stel dat je een site hebt over broodbakken en opnames wilt op resourcepagina's. Op maandag vind je drie levende lijsten over het onderwerp, elk met een datum van dit jaar en een benoemde curator. Je schrijft het item op dat je naast elk van hen zou willen plaatsen.

Sla elke lijst over die de checks in de beslissingsboom niet haalt. Drie goede targets zijn beter dan twaalf twijfelachtige.

Dinsdag tot en met donderdag: schrijf drie korte notities

Elke notitie opent met een zin die je haalt uit de pagina waar je naar schrijft. Geen van de drie noemt de andere. Lees ze hardop om te controleren of ze als jij klinken en niet als een formulier.

Haal alles weg dat zonder wijziging in een van de drie gekopieerd had kunnen worden. Wat overblijft is het deel dat voor die curator is geschreven.

Vrijdag: log, wacht dan

De drie rijen gaan op de lijst met data. Er gebeurt niets anders totdat een antwoord aankomt of twee weken voorbij zijn. Dan stuur je één seintje naar elke curator die nog stil is en sluit je de rest.

Een week als deze kost een paar uur, en niets erin lijkt op een campagne. Dat is het punt van de oefening.

Vragen die een curator stelt voordat hij antwoordt

Voordat een curator antwoordt, stelt hij zich meestal een korte lijst van vragen. Je bericht schrijven alsof je die vragen eerst zelf beantwoordt, is een eerlijke manier om het voor te bereiden.

Is deze pagina voor mijn lezers?

De eerste zorg van een curator zijn de mensen die zijn eigen pagina lezen. Als jouw item hen helpt een probleem op te lossen dat ze al hebben, dan slaagt het. Als het vooral jou helpt, faalt het, hoe goed de notitie ook geschreven is.

Zeg in één regel wie de pagina helpt. Als dat niet kan, zal de curator het niet voor je uitwerken.

Hoort de link naast de anderen?

Curators kijken naar de buren. Een resourcepagina met zorgvuldige, beschrijvende items zal geen link verwelkomen die als een banner leest. Controleer de toon van de bestaande items en pas die aan in je eigen zin.

Een eenvoudige beschrijving van wat de bestemming bevat, is meestal de juiste register.

Is dit volgend jaar nog steeds correct?

Een curator geeft de voorkeur aan een pagina die accuraat blijft, boven een die snel vervangen moet worden. Zeg wat je actueel zult houden, en beloof alleen wat je echt kunt doen. Een kleine, eerlijke toezegging leest beter dan een grote.

Dateer de pagina duidelijk, zodat een lezer en de curator kunnen zien wanneer deze voor het laatst is aangeraakt.

Wie schrijft?

Een naam, een rol en één eenvoudige zin over waarom je je interesseert voor het onderwerp vertellen de curator dat er een persoon achter het bericht zit. Een bedrijfslogo zonder persoon erachter krijgt zelden dezelfde warme lezing.

Als je alleen werkt, zeg dat dan. Een kleine, eerlijke afzender is makkelijker te vertrouwen dan een merk dat zijn grootte verbergt.

Opvolgingen beleefd houden

Een follow-up is waar de meeste pushy outreach begint. Één korte notitie is beleefd. Drie in een week begint als druk aan te voelen, zelfs als elk bericht vriendelijk is.

Schrijf het seintje als een nieuwe gedachte

E goede follow-up voegt iets toe in plaats van de eerste notitie te herhalen. Vermeld een post die je hebt gepubliceerd sinds, of een detail dat de curator kan gebruiken, en beperk het tot twee zinnen.

Dezelfde vraag in dezelfde woorden herhalen vertelt de curator dat je hun antwoord niet hebt gelezen, omdat ze misschien geen antwoord hebben gestuurd.

Een gesloten deur respecteren

Als een curator terugschrijft om nee te zeggen, bedank ze en stop. Stuur een herschreven versie een maand later niet opnieuw, en schrijf niet naar een andere persoon op dezelfde site om het opnieuw te vragen.

Een gesloten deur is informatie. Het vertelt je waar de lijst staat, wat nuttig is de volgende keer dat je kijkt.

Weten wanneer het bestand gesloten is

Na één seintje en een stille veertien dagen, sluit je de rij op je lijst en ga je verder. Een gesloten bestand is geen falen. Het vrijt tijd voor de volgende lijst, en die lijst zal wel ja zeggen.

Houd de oude rij. Over een paar maanden laat het zien welke onderwerpen en welke soorten notities werkten, en dat is meer waard dan geheugen.