Creación de enlaces en páginas de recursos: ocho errores en los pitches y sus correcciones

Amplio o estrecho: elegir el ángulo del pitch

Una preocupación común es si hacer un pitch amplio o estrecho. La respuesta depende de la página a la que escribas, porque una página de recursos es estrecha por diseño y el pitch debe coincidir con ella.

Por qué un pitch amplio se salta

Una línea como ayudamos a todo tipo de negocios con su presencia online no le dice nada a un curador sobre su lista. Una página de recursos se construye alrededor de un tema, por lo que una oferta sin tema no tiene estantería donde sentarse.

Los mensajes amplios también se leen como una presentación de ventas, y una presentación de ventas es exactamente lo que el curador espera no abrir.

Dónde falla un pitch estrecho

Estrecho puede ser una trampa también. Un pitch dirigido a un grupo muy pequeño, como oficinas de cierto tamaño en una ciudad concreta, puede no encajar en nada de la página a la que escribes. La lista del curador cubre un tema, no tu base de clientes.

Comprueba la coincidencia antes de estrechar. El tema de la página es lo que lee el curador, y el comprador que tienes en mente no está en esa página.

Elegir el ángulo desde la propia página

Abre la página de recursos y lee su título, su introducción y tres entradas. El ángulo suele estar ahí en las propias palabras del curador, así que adapta tu mensaje a ese vocabulario en lugar de inventar uno nuevo.

Digamos que encuentras una página sobre herramientas de contabilidad gratuitas para freelancers. Tu nota debería hablar a freelancers y herramientas, no a pequeñas empresas en general, porque ese es el marco que ya usa el curador.

Pedir un sí más rápido

La velocidad importa menos que la claridad. Aún así, una respuesta que tarda un minuto en escribirse se envía mucho más a menudo que una que tarda veinte.

Haz que la respuesta cueste una palabra

Haz una pregunta a la que un curador pueda responder con un sí, un no o un nombre. ¿Te vendría bien un listado bajo el encabezado de herramientas? es una decisión fácil. ¿Estarías abierto a una larga discusión sobre una asociación? no lo es, y la mayoría dejará esa para más tarde.

Una vez que un sí es barato, el curador puede dártelo entre dos trabajos más.

Una línea lista para que el curador pegue

Ofrecer una frase que el curador pueda colar en su propia lista les ahorra un trabajo de escritura. Algo como: una guía gratuita para elegir una báscula de cocina, fechada y actualizada esta temporada, con el enlace a continuación.

Mantén la línea corta para que se pueda pegar tal cual, y mantén tu nombre fuera cuando el curador escriba en primera persona.

Qué hacer con una respuesta lenta

Una respuesta lenta no es un rechazo. Mantén la conversación abierta, envía el único recordatorio de la lista anterior y establece un recordatorio para dentro de dos semanas. La velocidad no es tu trabajo aquí. La paciencia sí.

Si el curador responde más tarde, contesta en un día, incluso si la respuesta es solo gracias. Una respuesta que llega mientras la conversación sigue caliente se lee como una persona, y eso cuenta más que una línea rápida.

Una semana inventada de pitches, trabajada

Este es un ejemplo inventado con nombres inventados. Muestra cómo un pequeño lote puede ejecutarse sin convertirse en un correo masivo.

Lunes: elige tres páginas

Digamos que mantienes un sitio sobre panadería y quieres listados en páginas de recursos. El lunes encuentras tres listas vivas sobre el tema, cada una con una fecha de este año y un curador con nombre. Anotas la entrada que te gustaría que estuviera junto a la tuya en cada una.

Salta cualquier lista que no supere las comprobaciones del árbol de decisiones. Tres buenos objetivos valen más que diez dudosos.

Martes a jueves: escribe tres notas cortas

Cada nota abre con una frase extraída de la página a la que escribes. Ninguna de las tres menciona a las otras. Lee cada una en voz alta para comprobar que suena a ti y no a un formulario.

Corta cualquier cosa que se pueda pegar en cualquiera de las tres sin cambios. Lo que queda es la parte que se escribió para ese curador.

Viernes: registrar, luego esperar

Las tres filas van a la hoja con las fechas. No pasa nada más hasta que llega una respuesta o han pasado dos semanas. Entonces envías un recordatorio a cualquier curador que siga en silencio y cierras el resto.

Una semana así lleva un par de horas, y nada en ella parece una campaña. Ese es el punto del ejercicio.

Preguntas que hace un curador antes de responder

Antes de que un curador responda, tiende a hacerse una lista corta de preguntas. Escribir tu mensaje como si estuvieras respondiendo a esas preguntas primero es una forma justa de prepararlo.

¿Es esta página para mis lectores?

La primera preocupación de un curador es la gente que lee su propia página. Si tu entrada les ayuda a resolver un problema que ya traen, pasa. Si ayuda principalmente a ti, falla, por bien escrita que esté la nota.

Di en una línea a quién ayuda la página. Si no puedes, el curador no lo averiguará por ti.

¿Pertenece el enlace junto a los demás?

Los curadores miran a los vecinos. Una página de recursos con entradas cuidadosas y descriptivas no aceptará un enlace que parezca un banner. Comprueba el tono de las entradas existentes y adáptalo en tu propia frase.

Una descripción sencilla de lo que contiene el destino suele ser el registro adecuado.

¿Seguirá siendo correcto el año que viene?

Un curador prefiere listar una página que se mantenga precisa a una que necesite reemplazo pronto. Di lo que mantendrás actualizado y promete solo lo que realmente puedas hacer. Un compromiso pequeño y honesto se lee mejor que uno grandioso.

Fecha la página claramente, para que un lector y el curador puedan ver cuándo se tocó por última vez.

¿Quién escribe?

Un nombre, un rol y una frase sencilla sobre por qué te importa el tema le dicen al curador que hay una persona detrás del mensaje. Un logotipo de empresa sin una persona asociada rara vez recibe la misma lectura cálida.

Si trabajas solo, dilo. Un remitente pequeño y honesto es más fácil de confiar que una marca que oculta su tamaño.

Mantener los seguimientos educados

Un seguimiento es donde comienza la mayoría de los outreach agresivos. Una nota corta es educada. Tres en una semana empiezan a sentirse como presión, incluso cuando cada mensaje es amigable.

Escribe el recordatorio como un nuevo pensamiento

Un buen seguimiento añade algo en lugar de repetir la primera nota. Menciona una publicación que hayas publicado desde entonces, o un detalle que el curador pueda usar, y mantenlo a dos frases.

Repetir la misma petición en las mismas palabras le dice al curador que no leíste su respuesta, porque es posible que no haya enviado ninguna.

Respeta una puerta cerrada

Si un curador responde para decir que no, agradécele y para. No envíes una versión reformulada un mes después, ni escribas a otra persona del mismo sitio para preguntar de nuevo.

Una puerta cerrada es información. Te dice dónde está la lista, lo cual es útil la próxima vez que mires.

Sabe cuándo está cerrado el archivo

Tras un recordatorio y una quincena tranquila, cierra la fila en tu hoja y sigue adelante. Un archivo cerrado no es un fracaso. Libera tiempo para la siguiente lista, y esa lista podría decir que sí.

Mantén la fila antigua. Durante unos meses muestra qué temas y qué tipos de notas funcionaron, y eso vale más que la memoria.