Le link building sur les pages ressources : huit erreurs de pitch et leurs corrections

Large ou étroit : choisir l'angle du pitch

Une inquiétude courante est de savoir si faire un pitch large ou étroit. La réponse dépend de la page à laquelle vous écrivez, car une page ressources est étroite par conception et le pitch doit lui correspondre.

Pourquoi un pitch large est ignoré

Une ligne comme « nous aidons tous les types d'entreprises avec leur présence en ligne » ne dit rien au curator sur leur liste. Une page ressources est construite autour d'un sujet, donc une offre sans sujet n'a pas d'étagère où se placer.

Les messages larges ressemblent aussi à une présentation commerciale, et c'est exactement ce que le curator espère ne pas ouvrir.

Où un pitch étroit échoue

Étroit peut être un piège aussi. Un pitch ciblant un très petit groupe, comme les bureaux d'une certaine taille dans une certaine ville, peut ne correspondre à rien sur la page à laquelle vous écrivez. La liste du curator couvre un sujet, pas votre base de clients.

Vérifiez la correspondance avant de vous restreindre. Le sujet de la page est ce que le curator recherche, et l'acheteur que vous avez en tête n'est pas sur cette page.

Choisir l'angle depuis la page elle-même

Ouvrez la page ressources et lisez son titre, son introduction et trois entrées. L'angle est généralement là, dans les propres mots du curator, donc adaptez votre message à ce vocabulaire plutôt que d'en inventer un nouveau.

Disons que vous trouvez une page sur les outils de comptabilité gratuits pour les freelances. Votre note devrait s'adresser aux freelances et aux outils, pas aux petites entreprises en général, car c'est le cadre que le curator utilise déjà.

Demander un oui plus rapide

La vitesse importe moins que la clarté. Pourtant, une réponse qui prend une minute à écrire est envoyée bien plus souvent qu'une qui en prend vingt.

Rendez la réponse à un seul mot

Posez une question à laquelle un curator peut répondre par oui, non ou un nom. « Une inscription sous la rubrique outils conviendrait-elle à votre page ? » est un choix facile. « Seriez-vous ouvert à une longue discussion sur un partenariat ? » ne l'est pas, et la plupart des gens la laisseront pour plus tard.

Une fois que le oui est facile, le curator peut le donner entre deux autres tâches.

Une ligne prête que le curator peut coller

Proposer une phrase que le curator pourrait intégrer dans sa propre liste lui économise une tâche d'écriture. Quelque chose comme : « Un guide gratuit pour choisir une balance de cuisine, daté et mis à jour cette saison, avec le lien ci-dessous. »

Gardez la ligne assez courte pour être collée telle quelle, et gardez votre nom hors de la phrase quand le curator écrit à la première personne.

Que faire avec une réponse lente

Une réponse lente n'est pas un refus. Maintenez le fil ouvert, envoyez le seul rappel de la liste ci-dessus, et définissez un rappel dans deux semaines. La vitesse n'est pas votre travail ici. La patience l'est.

Si le curator répond plus tard, répondez dans la journée, même si la réponse est juste un merci. Une réponse qui arrive tant que le fil est encore chaud est perçue comme humaine, et cela compte plus qu'une ligne rapide.

Une semaine fictive de pitches, analysée

C'est un exemple inventé avec des noms inventés. Il montre comment un petit lot peut être traité sans devenir un mailing de masse.

Lundi : choisissez trois pages

Disons que vous tenez un site sur le pain et que vous voulez des inscriptions sur des pages ressources. Le lundi, vous trouvez trois listes vivantes sur le sujet, chacune avec une date de cette année et un curator nommé. Vous notez l'entrée à côté de laquelle vous voudriez vous placer sur chacune.

Ignorez toute liste qui échoue les vérifications de l'arbre de décision. Trois bonnes cibles valent mieux que dix douteuses.

Mardi à jeudi : écrivez trois notes courtes

Chaque note s'ouvre par une phrase tirée de la page à laquelle vous écrivez. Aucune des trois ne mentionne les autres. Lisez-les à voix haute pour vérifier qu'elles ressemblent à vous et non à un formulaire.

Supprimez tout ce qui pourrait être collé dans l'une des trois sans changement. Ce qui reste est la partie écrite pour ce curator.

Vendredi : notez, puis attendez

Les trois lignes vont sur le tableau avec les dates. Rien d'autre ne se passe jusqu'à ce qu'une réponse arrive ou que deux semaines se soient écoulées. Ensuite, vous envoyez un seul rappel à tout curator encore silencieux et fermez les autres.

Une semaine comme celle-ci prend quelques heures, et rien ne ressemble à une campagne. C'est tout l'intérêt de l'exercice.

Questions qu'un curator se pose avant de répondre

Avant de répondre, un curator a tendance à se poser une courte liste de questions. Écrire votre message comme si vous répondiez d'abord à ces questions est un moyen équitable de le préparer.

Cette page est-elle pour mes lecteurs ?

La première préoccupation d'un curator est pour les gens qui lisent sa propre page. Si votre entrée les aide à résoudre un problème qu'ils apportent déjà, elle passe. Si elle aide surtout vous, elle échoue, aussi bien écrite soit la note.

Dites en une ligne à qui la page sert. Si vous ne pouvez pas, le curator ne le fera pas pour vous.

Le lien appartient-il à côté des autres ?

Les curateurs regardent les voisins. Une page ressources avec des entrées soignées et descriptives n'accueillera pas un lien qui ressemble à une bannière. Vérifiez le ton des entrées existantes et adaptez-le dans votre propre phrase.

Une description simple de ce que contient la destination est généralement le registre approprié.

Cela sera-t-il encore vrai l'année prochaine ?

Un curator préfèrerait lister une page qui reste précise plutôt qu'une qui devra être remplacée bientôt. Dites ce que vous maintiendrez à jour, et ne promettez que ce que vous pouvez réellement faire. Un petit engagement honnête est mieux perçu qu'un grand.

Datez clairement la page, pour qu'un lecteur et le curator puissent voir quand elle a été touchée pour la dernière fois.

Qui écrit ?

Un nom, un rôle et une phrase simple sur pourquoi vous vous intéressez au sujet disent au curator qu'une personne est derrière le message. Un logo d'entreprise sans personne associée reçoit rarement la même lecture chaleureuse.

Si vous travaillez seul, dites-le. Un petit expéditeur honnête est plus facile à croire qu'une marque qui cache sa taille.

Garder les relances polies

Une relance est là où commence la plupart des prospections agressives. Une courte note est polie. Trois en une semaine commencent à faire pression, même si chaque message est amical.

Écrivez le rappel comme une nouvelle pensée

Une bonne relance ajoute quelque chose plutôt que de répéter la première note. Mentionnez un article que vous avez publié depuis, ou un détail que le curator pourrait utiliser, et gardez cela à deux phrases.

Répéter la même demande dans les mêmes mots dit au curator que vous n'avez pas lu sa réponse, car il se peut qu'il n'en ait pas envoyé.

Respectez une porte fermée

Si un curator répond pour dire non, remerciez-le et arrêtez. N'envoyez pas une version remaniée un mois plus tard, et n'écrivez pas à une autre personne sur le même site pour redemander.

Une porte fermée est une information. Elle vous dit où en est la liste, ce qui est utile la prochaine fois que vous regardez.

Sachez quand le dossier est fermé

Après un rappel et une quinzaine de silence, fermez la ligne sur votre tableau et passez à autre chose. Un dossier fermé n'est pas un échec. Il libère du temps pour la prochaine liste, et cette liste dira peut-être oui.

Gardez l'ancienne ligne. Sur quelques mois, elle montre quels sujets et quels types de notes ont fonctionné, et cela vaut plus que la mémoire.