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Lisez ceci avant de fixer un prix

Vendre un lien consume quelque chose que vous avez construit lentement : la confiance de vos lecteurs. Les curateurs qui vendent l'apprennent souvent à leurs dépens, après quelques semaines de demandes hors sujet dans leur boîte mail.

Un marketplace vous permet de fixer les termes en premier. Sur Slinkroll, les éditeurs fixent un prix, approuvent chaque placement et reçoivent des paiements hebdomadaires, et personne ne peut imposer une commande sur votre site. La liste reste la vôtre.

Définissez vos limites sur papier avant de lister quoi que ce soit.

Pensez à vos lecteurs en mars, pas seulement aujourd'hui. Une liste qui contient dix liens payés d'affilée a un aspect différent pour un visiteur régulier par rapport à une liste qui mélange trois de vos sélections avec un placement clairement identifié.

Il aide aussi de connaître le marché. Parcourez le rayon acheteurs pour voir ce que facturent des sites similaires, puis comparez votre trafic et votre Domain Rating honnêtement. Arrondissez à la hausse, rien de plus.

Une autre habitude aide : tenez un journal des modifications. Date, brief de l'acheteur, décision, prix. Cela prend une minute par commande et règle tous les litiges ultérieurs.

Qui demande un lien, et ce qu'ils veulent généralement

Une fois qu'une liste a un prix affiché, les demandes arrivent en un filet continu. La plupart viennent de personnes avec une vraie page et un vrai sujet. D'autres non. Connaître la différence avant de répondre fait gagner du temps des deux côtés.

Acheteurs avec une page adaptée

Une bonne demande nomme la page sur laquelle elle veut se situer et explique pourquoi elle appartient à votre liste. C'est le type le plus facile à accepter, tant que la cible correspond à votre sujet et que l'anchor text se lit naturellement dans le contexte.

Regardez la page cible avant de regarder l'offre. Le prix importe moins que le fait qu'un lecteur soit servi par le lien.

Acheteurs qui ne veulent qu'un chiffre

Certaines demandes passent outre le sujet et demandent seulement combien coûte un lien. Répondez avec les règles, le prix et l'étape d'approbation, et laissez tomber. Un acheteur qui ne s'engage pas avec votre sujet est susceptible de produire un lien qui ressemble à une publicité.

Posez une question en retour, comme sur quoi traite la page, et voyez si la réponse a du fond.

Les demandes qui devraient vous faire arrêter

Une cible dans une langue que vos lecteurs n'utilisent pas, une page qui promeut quelque chose que vous ne mentionneriez jamais vous-même, ou un brief qui vous demande de masquer le lien sont autant de raisons de décliner. Dites non sans longue explication, et gardez le refus sur votre liste.

Un refus coûte un court message. Une commande dont vous vous repentez coûte la confiance des lecteurs qui ne le diront peut-être jamais.

Demander un brief court avant d'approuver

Demandez un brief en quelques lignes : ce que la page devrait dire sur la cible, le mot-clé que l'acheteur a en tête, et s'ils veulent fournir leur propre texte ou accepter la version automatique. Les briefs courts sont faciles à vérifier par rapport à vos règles, et les vagues sont un avertissement en soi.

Rien dans cette étape ne doit paraître formel. Une seule question en retour, répondue en mots simples, vous dit généralement si la commande vaut la peine d'être approuvée.

Fixer un prix sans deviner

Le prix est la partie qui inquiète le plus les éditeurs, et c'est aussi la plus facile à modifier plus tard. Commencez par une fourchette, puis laissez les vraies commandes vous dire où se situe le chiffre.

Partez des rangées comparables

Les prix sur le marketplace vont de 1 $ jusqu'à environ 500 $, et ils suivent l'autorité du donneur, le trafic et la niche. Trouvez des rangées avec un Domain Rating, un trafic et un sujet similaires aux vôtres, puis fixez votre premier prix près du milieu de ce que montrent ces rangées.

Ne copiez pas la rangée la plus élevée que vous voyez. Un domaine principal avec une longue histoire est un produit différent d'une liste que vous tenez depuis quelques années.

Prix par adéquation, pas par espoir

Dites que votre liste couvre un sujet précis et atteint une lectorat fidèle. Un placement étroit et pertinent peut justifier un prix plus élevé qu'un placement large qu'aucun lecteur ne regarde. Le chiffre suit l'adéquation, donc pensez à l'adéquation en premier.

Un prix plus élevé sur une mauvaise adéquation produit généralement un refus silencieux de votre part plus tard, ce qui fait perdre du temps à tout le monde.

Quand changer le prix

Changez le prix seulement après quelques vraies commandes, ou après un changement clair de ce que vous voyez. Notez chaque changement avec la date et la raison, afin de pouvoir juger plus tard si cela a fonctionné.

Baisser un prix pour gagner une commande a tendance à créer un modèle que vous devrez ensuite maintenir.

Règles d'affiliation et de publicité sur la même page

De nombreux éditeurs font des liens d'affiliation ou affichent des pubs à côté d'un placement payant. Chacun de ceux-ci apporte ses propres règles, et un lecteur les perçoit tous comme une seule page.

Lisez d'abord les règles du programme

Les programmes d'affiliation et les réseaux publicitaires fixent leurs propres conditions sur où les liens peuvent se situer, comment ils sont étiquetés et quel contenu ils couvrent. Lisez ces conditions avant d'ajouter un placement payant à une page qui les contient déjà.

Ces règles appartiennent au programme qui les a écrites, donc vérifiez le texte actuel plutôt qu'un ancien résumé.

Séparez les placements payants des sélections d'affiliation

Un lecteur qui voit une recommandation de produit et un lien payé dans un même paragraphe ne saura pas lequel est lequel. Donnez à chacun sa propre section, étiquetez-la clairement et gardez un wording distinct.

Un test simple aide : si un lien vous rapporte de l'argent, un lecteur devrait pouvoir le savoir sans demander.

Comment un réseau pourrait s'en rendre compte

Une question courante est comment un réseau pourrait le savoir. En pratique, il voit ce que n'importe qui peut voir, c'est-à-dire la page, ses liens et la façon dont le contenu se lit. Construisez la page de sorte que rien ne soit caché, et vous n'aurez pas besoin de deviner ce que n'importe qui peut trouver.

Une page qui est honnête sur ses liens est aussi celle qui reste facile à défendre lorsqu'un acheteur ou un programme vous le demande.

Tenir les livres pour les paiements hebdomadaires

Les paiements arrivent hebdomadairement, et un petit ledger est le moyen le moins cher de garder vos propres registres en ordre. Vous n'avez pas besoin de logiciel spécial pour commencer.

Associez chaque paiement à ses commandes

Une fois par semaine, ouvrez votre compte et comparez le paiement avec les placements qui sont passés en ligne dans la même période. Une feuille avec la date, la référence de commande et le montant suffit. Si un chiffre semble faux, vous le repérerez tant qu'il est encore petit.

Gardez une colonne pour le statut affiché dans votre compte, afin qu'une ligne en attente ne soit jamais comptée comme payée.

Enregistrez chaque approbation comme une décision

Chaque placement que vous approuvez est une décision concernant vos lecteurs. Notez la date, la cible, le prix et la raison pour laquelle vous avez dit oui. Ces notes servent aussi de registre éditorial, ce qui est pratique le jour où quelqu'un demande pourquoi un lien est sur la liste.

Notez aussi les refus. Une liste de réponses non montre les règles que vous suivez réellement, ce qui est souvent plus utile que les règles que vous aviez l'intention de suivre.

Vérifiez le compte, pas votre mémoire

Si un paiement ne correspond pas à ce à quoi vous vous attendez, le compte est l'endroit pour vérifier les détails. Ne comptez pas sur la mémoire ou sur une capture d'écran transférée. Gardez la référence du compte dans votre feuille pour que la question soit rapidement réglée.

La routine de test explique comment confirmer qu'un placement est en ligne avant de le compter comme gagné.